Скачать книгу "Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок", автор: Клафф Орен

Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок, автор: Клафф Орен

Скачать книгу "Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок" в .txt
Скачать файл...

Скачать книгу "Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок" в .fb2
Скачать файл...

Скачать книгу "Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок" в .epub
Скачать файл...

Скачать книгу "Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок" в .ios.epub
Скачать файл...

Скачать книгу "Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок" в .pdf
Скачать файл...

Скачать торрент "Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок" .torrent
Скачать торрент...

Скачать аудиокнигу "Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок" .mp3 (epub)
Скачать аудиокнигу...

Подробнее про аудиокниги на нашем сайте здесь: аудиокниги

Клафф Орен: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок

Автор: Клафф Орен

Возрастное ограничение: 12+
Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
Объем: 230 стр., 1 иллюстрация
Жанр: Маркетинг, PR, реклама, Военное дело, спецслужбы Анонс:
Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) – вовсе не искусство, а скорее наука, используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему продать.

Скачивая любые файлы книг, Вы соглашаетесь с тем, что после ознакомления, Вы удалите их со своего устройства. Также уведомляем Вас, что наличие любых печатных изданий в файлах, размещенных пользователями, не гарантируется.

Скачать книги жанра Маркетинг, PR, реклама

Книги с лучшими отзывами:

Страна Сказок. Заклинание желаний - Колфер Крис

Страна Сказок. Заклинание желаний, автор: Колфер Крис

Скачать...

Ведьма и тьма - Вилар Симона

Ведьма и тьма, автор: Вилар Симона

Скачать...

По ее следам - Ричмонд Т. Р.

По ее следам, автор: Ричмонд Т. Р.

Скачать...

Написать отзыв о книге

Псевдоним

Ваша почта (скрыта для всех)

Ваш отзыв

Отзывы на эту книгу

Если выбирать только одну книгу по продажам, которую нужно и важно прочитать в своей жизни, то это Идеальный питч, все на своих местах. О том, как провести презентацию всего лишь за 20 минут и в конце заключить сделку, моя оценка 10 из 10. Если вы не прочтете ее, то никогда не сможете зарабатывать столько же много, сколько люди, которые прочтут, сначала насторожило название книги.

По ходу сейчас это навык, без которого никак выйти на новую ступень доходов и личного развития, и книга уже давно окупила свою стоимость. Если бы мне она попалась лет 5 назад, когда я пыталась строить бизнес сетевого маркетинга, то пожалуй гораздо меньше времени бы убила на изнуряющее следование закону больших чисел и бесполезное вдалбывание информации тем, кому она и даром не нужна, все прекрасно. Для меня Идеальный питч – лучшая книга о продажах, и эта книга стала открытием.

Ключевые тезисы: понимай что любое твое предложение сперва тестируется крокодильим мозгом собеседника (а стало быть не умничай, не будь скучным, и старайся его одновременно и удивить и при этом не испугать), избегай бета-ловушек (ситуаций которые ставят тебя в нижестоящую позицию на переговорах), очень четкая и жизненная.

Психология, биология, устройство мозга, личный опыт профи, классные, конкретные приемы установление контакта, презентации, завершения сделки, книга – настольная. Как говорится, лучшее доказательство профессионализма продавца – это деньги в кассе, и в правду – революционная книга, с революционным методом заключения сделок. Очень советую, прямо второе дыхание в работе открывается, отлично начинаешь понимать как работает механизм принятия решений у любого человека.

Немного сложно было принять терминологию, фреймы , горячие когниции и питчи первое время вызывали вынужденную остановку, в отличие от авторов огромного большинства других книг по продажам, Орен Клафф делает акцент не на различных техниках переговоров, заключения сделок, а на более фундаментальных вещах. Применяя метод, в 9 из 10 переговоров добиваешься того, что тебе нужно, о том, как вызвать доверие к себе, создать атмосферу сотрудничества с потенциальным клиентом.

Во время чтения энергия бьет ключом и хочешь поскорее применять данные в ней техники, я с шестнадцати лет продаю и учу продавать, управляю боевой командой продаж из двадцати сотрудников, веду тренинги. Начал читать с легкой долей скептицизма, но прочитав первую главу, поймал себя на мысли, что не могу оторваться от чтения, она стоит гораздо больше Берите, изучайте и внедряйте в свою жизнь.

Для меня – это лучшая на сегодняшний день книга по переговорам, то, что метод автора работает он подтверждает неоднократно примерами заключения больших сделок. PS хочу двадцать штук купить бумажных и выдать в назидание коллегам)) Методы и рекомендации изложенные в книге использую в своем агенстве презентаций CREATOSPHERE, вначале немножко напрягает этот англоязычный термин фреймы , однако если абстрагироваться и следовать за ходом изложения, это перестаешь замечать.

Книга несомненно полезная всем, кто сталкивается с необходимостью пробивать стены новыми идеями, или вынужден продавать либо себя либо свои проекты, но стоит только ухватить суть – и хочется самой использовать точные и вкусные слова. Если в вашем окружении есть продавца от бога и вы всегда задавались вопросом, как же они работают, как заключают сделки Если вы хотите существенно повысить уровень своих продаж, то эта книга для вас, каждый раз читая её, находишь и подчеркиваешь для себя что-то новое.
|